IKEA y su nuevo negocio

IKEA está dándole una vuelta a su modelo de negocio tradicional hacia la economía circular. Y desde la Madrid Content School in-company nos salta la pregunta; ¿esta estrategia marcará un antes y un después en la categoría del retail?

Con iniciativas innovadoras como Ikea Preowned y las subastas de muebles, IKEA está posicionando sus productos de segunda mano, no solo como una opción sostenible, sino también como una opción tan valiosa y atractiva como ya son sus productos sin estrenar. 

¿Qué es IKEA Preowned?

Ikea Preowned es la propia plataforma de segunda mano de IKEA.

Aquí se permite a los clientes comprar y vender productos de la marca de segunda mano, facilitando la reventa directa entre usuarios y promoviendo la reutilización.

Esta plataforma, que comenzó en Madrid y Oslo, busca expandirse a nivel global, y desafía a otras plataformas de segunda mano como son Vinted,Wallapop o Mil Anuncios. 

El objetivo principal es extender la vida útil de los muebles, objetivo que se alinea con el propio compromiso de IKEA de utilizar materiales renovables y reciclables. 

¿Y las subastas en IKEA?

Por otro lado, las subastas organizadas por IKEA permiten a los consumidores pujar por muebles usados con descuentos significativos, en un formato que comienza con precios bajos y aumenta según la demanda.

Estas subastas no solo facilitan la redistribución de productos sino que también crean una experiencia de compra única, fortaleciendo el vínculo entre sostenibilidad y el valor percibido de los artículos.

¿A qué se debe esta nueva tendencia?

A que plataformas de segunda mano como Wallapop, Vinted o Milanuncios están cambiando el paradigma y, cada vez más, son competencia del propio sector retail.

El avance de IKEA en la economía circular ocurre en un contexto de creciente conciencia sobre el consumo responsable, impulsada en gran medida, además de por la propia presión social ante el respeto al medio ambiente, por plataformas de segunda mano.

Solo tenemos que mirar cómo se están comunicando.

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Wallapop lleva mucho tiempo trabajando su línea “Lo hecho ya está hecho”. Ahora con su última campaña "Guardamos", refuerza esta idea e invita a los consumidores a reflexionar sobre el almacenamiento excesivo y promueve la reutilización de objetos para reducir el impacto ambiental.

Su enfoque en la visualización de la acumulación de objetos resalta la importancia de un consumo más consciente y sostenible.

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Milanuncios, por su parte, ha lanzado una campaña audaz con la influencer Lola Lolita, que saltó en paracaídas con un equipo de segunda mano para demostrar la calidad y seguridad de estos productos.

Esta campaña está diseñada para reforzar la confianza en los artículos de segunda mano y atraer a una audiencia joven que busca alternativas sostenibles.

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Conclusión

La estrategia de IKEA de integrar la economía circular en su modelo de negocio refleja un cambio significativo en su enfoque hacia la sostenibilidad y el valor de los productos de segunda mano

En este proceso, es claro que la influencia de plataformas de segunda mano como Wallapop y Milanuncios ha jugado un papel en acelerar esta transición. 

Estas plataformas han establecido una fuerte presión sobre el consumo responsable, presión que ya llega a grandes marcas como IKEA que se ven en la necesidad de adaptarse y evolucionar.

Del mismo modo que IKEA consigue una imagen de marca que apuesta por lo sostenible, el apostar por la economía circular de sus productos también refuerza la percepción de sus productos como productos de calidad y duraderos. Y, al mismo tiempo, logra movilizar una estrategia de rotación de productos. 

En definitiva, al apostar por la economía circular, IKEA obtiene un win-win-win.

No solo está respondiendo a las demandas del mercado y las expectativas de los consumidores, sino que también está consolidando su posición como un líder innovador en el retail global. La transición hacia un modelo de negocio más sostenible ofrece a IKEA la oportunidad de mantenerse relevante y fortalecer su compromiso con un futuro más ecológico, al mismo tiempo de reforzar la percepción de calidad de sus productos y asegurarse la rotación de sus propios productos. 

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